Українське агентство ENTER ESPORT змінює назву на ENTER і завершує півот бізнес-моделі. Компанія відходить від фокуса на кіберспорті, перемикаючись на надання послуг повного циклу інфлюенс-маркетингу. Оновлене позиціонування команда презентувала на міжнародній конференції SiGMA World у Римі.

Причини півоту

Агентство вийшло на ринок у 2020 році на хвилі розвитку кіберспорту в Україні. Компанія проводила масштабні ліги, співпрацювала з відомими амбасадорами (зокрема гравцем Dendi) та шість років відповідала за повний менеджмент мультигеймінгової організації Leo Team.

Проте запити клієнтів змінилися: рекламодавцям стали більше потрібні інтеграції в блогерів і стримерів. Відтепер основний продукт компанії — робота з контент-мейкерами на платформах Twitch, YouTube, Kick та Instagram, що закріплено в новому підписі бренду — ENTER Influence Marketing.

«За даними Statista, ринок реклами в блогерів і стримерів — понад $30 млрд, а весь кіберспорт — близько $5 млрд. Тому ми зосередилися на інфлюенс-маркетингу. Кіберспорт залишається нашим інструментом, але не пріоритетним», — коментує Олександр Довженко, генеральний директор агентства ENTER.

Напрями роботи та позиціонування

Головна мета ENTER — формування позитивної впізнаваності бренду (Create positive brand awareness). В агентстві наголошують, що їм важливо викликати в глядача приємні емоції від першого контакту з рекламою, аби згодом аудиторія природно перетворювалася на реальних користувачів продукту чи послуги клієнта.

Для цього в компанії розглядають блогера чи стримера як «рупор», завдання агентства перед яким — правильно донести цінності бренду до цільової аудиторії.

Для досягнення цієї мети ENTER реалізує повний, цілісний цикл інфлюенс-маркетингу:

Аудит та підбір майданчиків: аналіз і перевірка блогерів та стримерів на Twitch, YouTube, Kick та Instagram під конкретний запит та бізнес-цілі бренду. Агентство вже працює з майданчиками у 28+ країнах.

Розробка контенту: підготовка індивідуальних брифів і нативних сценаріїв інтеграції відповідно до технічного завдання клієнта. Під кожне розміщення створюється окремий сценарій.

Операційний контроль: супровід рекламної кампанії в режимі реального часу — перевірка того, щоб публікації (на стримах чи у сторіс) виходили вчасно та строго за сценарієм. Щомісяця команда випускає 200–300 рекламних інтеграцій у інфлюенсерів і контролює кожну з них.

Результат та аналітика: підготовка підсумкових звітів і досягнення заздалегідь погодженої кількості переглядів і метрик.

Локалізація сценаріїв і робота з ринками

Співпраця з клієнтом починається з глибокого аналізу його унікальної торгової пропозиції (УТП), портрета ЦА та географії. На цій основі ENTER формує комерційну пропозицію із переліком каналів, показниками аудиторії, прогнозом переглядів і ціною, після чого узгоджує деталі старту.

Географія роботи охоплює ринки Латинської Америки, Європи, США та країн ОАЕ. Ключова специфіка роботи на різних ринках — це адаптація сценаріїв під менталітет аудиторії. Один і той самий бренд у Європі та Латинській Америці подає себе по-різному, тому сценарій під кожен канал пишеться з урахуванням локальних особливостей аудиторії стримера.

Серед реалізованих кейсів — співпраця з брендом (за умовами NDA назва не розголошується), який став офіційним спонсором McLaren. Завданням агентства було охопити чоловічу аудиторію віком 20–35 років у регіонах Латинської Америки.

Міжнародну присутність компанія розширює й офлайн: 23 липня команда представляла стенд на Conversion Conf Cyprus у Лімасолі, а 2-5 листопада взяла участь у конференції SiGMA World у Римі.

Що буде з власними медіа

Зміни стосуються й медійних активів компанії. YouTube-канал агентства (понад 127 тисяч підписників, срібна кнопка) поки зберігає назву ENTER ESPORT News. Випуск шоу «Чого хочуть чоловіки і чого хочуть жінки?», яке вів колишній учасник дуету «ДіО.фільми» Вадим Олійник, наразі призупинили, щоб найближчим часом перезапустити канал у новому форматі.

Більше деталей про поточну роботу з інфлюенсерами агентство публікує у своєму Instagram.