Керуючий партнер інвестиційного фонду Majinx Capital Руслан Линник заснував ШІ-стартап Distribution Demon, що залучив $200 000, розповів він в інтерв` ю AIN. Серед інвесторів — ексдиректор великого аграрного холдингу. Імен Линник не розголошує.

Distribution Demon розробляє платформу для створення та ведення мережі віртуальних інфлюенсерів. Користувачі можуть генерувати цифрових персонажів й керувати їхніми акаунтами в соціальних мережах. Мета стартапу – залучати бізнесу лідів через присутність у соціальних мережах. 

Ринок віртуальних інфлюенсерів у 2026-му сягне $14,5 млрд, а до 2033-го зросте до $110,4 млрд, за оцінкою аналітичної компанії Grand View Research. Але бренди поки обережно ставляться до таких рішень: лише 15% компаній тестували ШІ-інфлюенсерів, за даними міжнародної асоціації World Federation of Advertisers.

Як Линник планує заробити на ШІ-аватарах? Хто користується ШІ-інфлюенсерами та на що команда планує спрямувати нові інвестиції?

Линник з 2024-го розвиває інвестиційний фонд Majinx Capital. Нині він змінює стратегію та шукає нові напрями для роботи з капіталом. В окремій частині інтерв’ю AIN він розповів про трансформацію фонду, його інвестиційний портфель і підхід до оцінки дохідності.

Як працюють ШІ-інфлюенсери та кому вони потрібні

Декілька місяців тому ти запустив стартап Distribution Demon. Чому вирішили його запускати й як він працює?

Ми будуємо рекламний канал для брендів через мережу ШІ-інфлюенсерів. Наша платформа дозволяє генерувати необмежену кількість аватарів, які рекламуватимуть продукт.

Живі інфлюенсери можуть клонувати себе за допомогою ШІ, щоб виходити на міжнародні ринки й створювати контент різними мовами. Бренди – створювати віртуальних персонажів для комунікації з аудиторією в різних країнах.

Його цінність — не охоплення чи кліки, а залучення потенційних клієнтів і продажі. Кожен інфлюенсер має акаунти в Instagram, Facebook, X і YouTube. Туди автоматично поширюємо контент.

Один оператор може керувати 20 інфлюенсерами — це до 160 каналів у соцмережах, якщо кожен віртуальний аватар має по вісім акаунтів.

Хто ваша цільова аудиторія?

Ми орієнтуємося на маркетологів, креаторів, агенції та бізнеси — від розробників мобільних застосунків і брендів дієтичних добавок до криптопроєктів. Також працюємо з інфлюенсерами.

Як виглядатиме робота з платформою для користувача?

Користувач задає характеристики аватара, а платформа створює його, генерує фото й відео та готує акаунти до роботи з потрібною аудиторією.

Далі система публікує контент у різних соцмережах, адаптуючи його під формат кожної платформи. Усі результати можна відстежувати в одному дашборді: бачити, які аватари, дописи й канали працюють найкраще.

Платформа автоматизує генерацію, публікації та аналітику, щоб один оператор міг масштабувати роботу сотень акаунтів.

Бізнес-модель стартапу і перші результати

На якому етапі стартап?

Два канали вже автоматизовані, ще шість — у дорожній карті. 

До повної автоматизації працюємо за моделлю «продукт плюс команда». Це послуга під ключ, яка може нагадувати роботу агенції. Але ми позиціонуємо себе як продуктову компанію, що паралельно надає послуги.

Клієнт визначає стратегію, аудиторію та офер. Ми оцінюємо потенційні охоплення, кліки й кількість лідів. У цій моделі наша виручка зростає приблизно на 50% щомісяця.

Паралельно розробляємо SaaS-платформу. Збираємо користувачів для тестування й плануємо запустити першу групу за місяць-півтора. Наступного року хочемо відкрити доступ до продукту для всіх.

Зараз залучаємо інвестиції, щоб автоматизувати решту каналів у два етапи: спочатку три, потім — ще три. Так зможемо швидше масштабуватися.

Ви вже залучали інвестиції?

У січні ми закрили перший раунд на $200 000, коли продукт був на рівні ідеї. Профінансували стартап до п'яти українських підприємців і венчурних інвесторів. Вони мають досвід екзитів. Серед них — ексдиректор великого аграрного холдингу. Імен поки не називатиму.

Два тижні тому відкрили Seed-раунд на $1,7 млн. Зараз працюємо з юристами над відкриттям юридичної структури у США.

Скільки у вас зараз клієнтів?

У нас понад десять платних клієнтів, а щомісячний регулярний виторг – $23 000. Темп зростання MRR — приблизно 50% на місяць .

Загалом наші кампанії вже згенерували понад 500 млн переглядів. Це підтверджує потенціал AI-інфлюенсерів як масштабованого каналу дистрибуції.

Коли плануєте повністю відкрити підписку? 

Збираємо список охочих протестувати майбутній SaaS-продукт. Наразі в ньому 317  креаторів і представників бізнесу. Наша мета — збільшити його до 1000.

Протягом місяця плануємо відкрити доступ до платформи першій групі користувачів.
Пріоритет — перевірити користувацький досвід і поступово масштабувати SaaS-модель.

Скільки буде коштувати ваше рішення? 

SaaS коштуватимев діапазоні $99–1000 на місяць із можливістю оплати залежно від використаних ресурсів.

Для великих клієнтів збережемо індивідуальну сервісну модель. 

Ви також плануєте запускати маркетплейс аватарів. Як він буде працювати та коли запуск?

У перспективі розглядаємо маркетплейс цифрових AI-активів, де користувачі зможуть монетизувати створених персонажів і пов'язану з ними інфраструктуру.

Це буде щось на кшталт Auto.Ria, але для цифрових активів. Такий акаунт можна буде виставити на продаж за $5000.

Але маркетплейс поки не є нашим пріоритетом. Його потрібно запускати, коли платформа матиме достатньо користувачів — 5000–10 000. До цього краще зосередитися на основному продукті, щоб не розпорошувати ресурси. Його запуск плануємо у 2028-му.

За схожим принципом розвивався monobank: спочатку він набрав велику клієнтську базу, а потім почав розширювати екосистему сервісів.

Які KPI ви ставите перед собою на найближчий рік?

До першого кварталу плануємо протестувати SaaS-модель і публічно запустити продукт. До кінця 2027 року очікуємо зростання в 5 разів.

Ми вже відкрили інвестиційний раунд і плануємо закрити його до кінця року. Наразі процес гальмують юридичні питання: є домовленості з інвесторами, але реєстрація юридичної структури у США та відкриття рахунків можуть зайняти ще місяць-півтора.